Mô tả công việc:

• Phụ trách Discovery & Proposal, giúp Relipa đánh giá đúng cơ hội, tối ưu nguồn lực và xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn.
• Chủ trì các buổi gặp đầu tiên với khách hàng Nhật, dẫn dắt trao đổi ở cấp độ Business.
• Khai thác bối cảnh, vấn đề kinh doanh, ngân sách, mức độ ưu tiên và thời điểm triển khai.
• Xác định Decision Maker, Stakeholder và quy trình ra quyết định.
• Xây dựng Business Proposal: mục tiêu, giá trị kỳ vọng, phạm vi, roadmap high-level và logic định giá.
• Phối hợp với Pre-sales/Tech Team để hoàn thiện proposal và bàn giao đầy đủ thông tin cho team triển khai.
• Follow-up ở cấp độ Business sau deal; duy trì quan hệ với khách hàng và chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng/phase tiếp theo

Yêu cầu ứng viên:

• Tiếng Nhật JLPT N1 hoặc giao tiếp độc lập trong môi trường Business.
• 3–5 năm kinh nghiệm Sales/Business Development, Consulting, Account hoặc Business-facing role.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng B2B, ưu tiên khách hàng Nhật/quốc tế.
• Tự tin làm việc với C-level/Manager, có khả năng dẫn dắt Discovery và đặt câu hỏi sâu.
• Tư duy Business, Problem-solving, Strategic Thinking, tập trung vào giá trị kinh doanh.
• Có khả năng xây dựng & trình bày Business Proposal bằng tiếng Nhật và/hoặc tiếng Anh.
• Chủ động, tự học tốt, có trách nhiệm với quyết định Business và chất lượng cơ hội phụ trách.

Quyền lợi:

• Mức lương: upto 33M, có thể thỏa thuận theo năng lực của ứng viên.
• Thưởng Commission siêu hấp dẫn
• Review lương 02 lần/năm.
• Lương tháng 13, tháng lương 14 và các khoản bonus.
• Thưởng các ngày lễ: 30/4, 2/9, Tết Dương Lịch. Quà sinh nhật công ty, quà sinh nhật cá nhân,…
• Hưởng 15 ngày phép/năm.
• Tham gia mọi chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động Việt Nam.
• Khám sức khỏe định kì tại các bệnh viện uy tín (Hồng Ngọc, Thu Cúc, …).
• Gói bảo hiểm sức khoẻ PVI
• Du lịch hè 1-2 lần/năm, trợ cấp team-building cá nhân định kỳ hàng quý.
• Đọc sách miễn phí tại thư viện sách của Công ty.
• Hưởng mọi quyền lợi hỗ trợ các chứng chỉ ngoại ngữ và chứng chỉ nghiệp vụ chuyên ngành như: Chứng chỉ tiếng Nhật, chứng chỉ AWS, ISTQB…
• Đọc sách miễn phí tại thư viện sách của Công ty.